Deocamdata firmele au sanse reduse de a obtine credite de la banci

In ultimul an băncile au redus volumul creditelor acordate cu 1,1 miliarde euro. Valoarea totală a creditelor acordate populației și companiilor (lei și valută) era de 225 miliarde lei în ianuarie 2013, pentru ca in ianuarie 2014 să scadă la 220 miliarde lei. Scăderea este foarte mare, mai ales dacă ne gandim că 2013 a fost un an cu creștere economică de 3,5%.

Cele mai afectate de această scădere a volumului de credite acordate au fost si sunt in continuare firmele. In timp ce soldul creditelor ipotecare în lei aproape că s-a dublat, de la 400 la 800 milioane euro iar soldul creditelor ipotecare acordate in euro a crescut cu aproape 550 milioane euro, soldul creditelor totale acordate companiilor (lei și Euro) s-a diminuat de la aproximativ 120 miliarde lei la 114 miliarde lei. Este vorba de o diminuare de aproape șase miliarde de lei (cca. 1,35 miliarde de euro).

Desi BNR a luat o serie de măsuri pentru stimularea creditării acestea nu au avut efectul scontat in ceea ce priveste creditarea firmelor.

Retinerea băncilor de a finanta firmele romanesti a fost generată de numărul mare de credite neperformante din ultimii ani si numărul mare de firme intrate in insolventă.

În 2009 un număr de 19.900 de firme au intrat în incapacitate de plată, în 2010 aproximativ 21.700 firme, in 2011 aproape 20.100 firme, in 2012 cca. 26.800 firme iar in 2013 au intrat în incapacitate de plată 29.580 firme. Practic in 2013 numărul mediu de firme intrate in insolventă in fiecare zi a fost de 80 ! In ceea ce priveste dizolvările, in primele sase luni ale anului 2012 s-au inregistrat un număr de 10.937 dizolvari, in vreme ce in primele sase luni ale anului 2013 s-au inregistrat un număr de 12.005 dizolvari, reprezentand o crestere de 9.77% fată de anul precedent.

Tinand cont de aceste “performante” ale firmelor mici si mijlocii din Romania nu este de mirare ca bancherii au stopat creditarea firmelor.

Lovitura cea mare a fost pentru firmele care aveau piata de desfacere si care vroiau să-si crească afacerile. Politica băncilor i-a afectat puternic, si din păcate multi nu au reusit să se bucure de oportunitătile de afaceri apărute in 2013 din cauza lipsei resurselor financiare.

Anul 2014 pare să fie un an bun si in toată Europa sunt semne de crestere economică. Acest trend ar trebui să fie benefic si pentru firmele romanesti, dar afacerile firmelor mici si mijlocii din Romania vor inregistra un trend crescator doar dacă băncile isi vor schimba politica de creditare.  Politica  băncilor din ultima vreme afectează doar IMM-urile deoarece multinationalele nu intampină astfel de probleme, ele obtinand cu usurintă bani din alte tări atunci cand au nevoie.

Cei care totusi se gandesc să solicite de la bancă un credit pentru dezvoltarea afacerilor trebuie să stie că:

- toate băncile cer firmelor un avans între 15 şi 30% din împrumut (contributie proprie la investitia propusă);

- creditele trebuie acoperite cu garanţii materiale de minim 140% din valoarea creditului;

- nu se dau credite firmelor care sunt in CIP;

- au sanse foarte mici de a primi un credit dacă au intarzieri la credite anterioare, chiar dacă e vorba de credite la alte bănci;

- nu au nicio sansă dacă au inregistrat pierderi pe anul financiar precedent sau dacă rata lichiditătii este foarte mică.

Dacă nu indepliniti aceste conditii nu are rost să vă mai pierdeti timpul umbland “din bancă in bancă” in speranta ca veti primi un credit. De cele mai multe ori băncile ii poartă pe clienti 2-3 luni, le cer zeci de hartii si apoi le spun că le pare rău dar nu pot acorda creditul solicitat.

E o mare măgărie ceea ce se intamplă deoarece in 90% din cazuri bancherii stiu din primele zile că firma care solicită creditul nu indeplineste conditiile necesare pentru a fi finantată !

Asa că, dacă nu aveti banii necesari pentru cofinantarea investitiei, nu aveti super-garantii si nu aveti performante deosebite in anul financiar precedent nu mai pierdeti timpul umbalnd după credite !

Firmele mici, care au o afacere bună dar nu au garantii suficiente au totusi o sansă apeland la Fondul Roman de Garantare a Creditelor. Chiar dacă asta va creste costul creditului (se vor plati niste comisioane acestui fond) atunci cand singurul impediment in obtinerea finantării il reprezintă garantiile e un pas care merită facut.

Nivelul dobanzilor este o altă mare problemă. Astfel dacă in Romania costul mediu al unui credit in lei este de cca 8,6% in Bulgaria si Ungaria este de aproximativ 7%, iar in Polonia de 5%. Nu e de mirare că antreprenorii din partea de sud a tării isi mută afacerile in Bulgaria iar cei din partea de vest in Ungaria. Dacă băncile romanesti nu isi vor modifica poltica de creditare probabil că in cativa ani vor rămane fără clienti.

Antreprenori inovatori vs Antreprenori imitatori

Un antreprenor are un rol important in cresterea economică. Antreprenorii sunt cei care identifică dorintele oamenilor, contribuie la crearea de noi produse, sprijină introducerea de noi tehnologii, stimulează descoperirea de noi resurse si sunt cei care găsesc noi combinaţii ale factorilor de producţie pentru ca lucrurile să meargă mai bine si societatea să evolueze.

Si fiindcă oamenii isi doresc mereu “mai mult” iar cerintele consumatorilor se schimbă in permanentă cel mai mare succes il au antreprenorii inovativi, care găsesc rapid solutii la schimbările pietei. Ei sunt cei care pentru a răspunde cererii se preocupă de crearea de noi produse făcand adesea ca tehnologiile existente la un anumit moment să devină rapid tehnologiile invechite ce sunt inlocuite de altele mult mai performante.

Alături de antreprenorii inovatori mediul de afaceri e plin de antreprenori imitatori. Acestia, chiar dacă nu sunt cei care au viziunea necesară pentru a crea si lansa noi produse si servicii sunt cei care pun in aplicare noile tehnologii descoperite de altii si realizează productia de masă. Deoarece acestia nu se aruncă rapid in crearea unor noi produse sau implementarea unor noi tehnologii acestia crează o anumită stabilitate in societate. Chiar dacă antreprenorii inovativi vin intre timp cu noi idei, noi produse si noi tehnologii cererea pentru anumite produse nu va disparea atat timp cat consumatorii nu se satură de produsele /serviciile existente la un moment dat iar antreprenorii imitatori vor prospera atata timp cat mai există un segment de potentiali clienti care doresc să achizitioneze din vechile produse (servicii). Astfel de exemple le intalnim mereu. Un exemplu, poate extrem, dar elocvent: desi televizoarele de tip LCD / LED au impanzit toate magazinele de mai bine de 5 ani, iar de curand a fost lansat si primul televizor 3D cu ecran curb, in multe din supermarket-uri incă mai există televizoare de tip vechi cu tub cinescopic. Multi se intreabă probabil cine mai cumpără astfel de televizoare, dar in mod evident atata timp cat supermarket-urile mai pun pe rafturi astfel de produse inseamnă că mai există cerere pentru acestea. Cei care mai produc astfel de televizoare in mod sigur nu sunt niste antreprenori inovativi, dar totusi reusesc să castige bani din produse invechite.

De aceea fiecare tip de antreprenor are rolul său in societate si fiecare contribuie mai mult sau mai putin la satisfacerea nevoilor consumatorilor. Unii specialisti in economie consideră că cei care contribuie mai mult la creşterea economică sunt antreprenorii imitatori si nu cei inovatori. Ei se bazează pe faptul că numărul antreprenorilor imitatori este mult mai mare decat al antreprenorilor inovatori si ca urmare impactul pe care acestia il produc la nivelul societatii este mult mai mare.

Cine castigă mai mult ?

In mod evident cel mai mult castigă cei care au idei inovative. Inainte de a muri Steve Jobs a demonstrat cum ideile inovative te pot imbogăti.

Firma unui antreprenor inovativ are sanse mari de creştere datorită unui dublul proces: cresterea vanzărilor ca urmare a castigării unei cote de piată din piaţa concurentilor săi si cresterea vanzărilor ca urmare a crearii unei noi cereri care anterior nu exista. Un antreprenor inovativ poate castiga mult intr-un timp scurt.

Antreprenorii imitativi au si ei sansa de a acumula capitaluri semnificative dar de obicei acestia castigă pe termen lung.

Cine riscă cel mai mult

Evident antreprenorii inovativi sunt cei care riscă cel mai mult. O idee nouă te poate imbogăti dar te poate si ruina. De exemplu, firma IBM care in anii ’90 era lider de piata in domeniul PC-urilor era să ajungă in pragul falimentului cand a investit masiv in niste statii personale de lucru care nu au fost agreate de utilizatori. Au fost necesari cativa ani pentru ca IBM sa revină in topul firmelor de profil.

Centrele de Transfer Tehnologic din SUA au numeroase exemple de firme care investesc zeci de milioane sau chiar sute de milioane de dolari in noi tehnologii si care isi incheie afacerile cu un esec de răsunet.

Concluzia: cine nu riscă nu castigă ! Cele mai mari sanse de castig si de imogătire le au antreprenorii inovatori, dar cei care au sanse mai mari de spravietuire in timp sunt antreprenorii imitatori.

V.T.

Blogurile - o afacere din ce in ce mai profitabila

In ultima vreme in mass media se vehiculează tot mai mult ideea ca blogurile pot deveni o sursă importantă de castiguri. Aceasta idee de afaceri a trezit atentia multor persoane interesate să demareze un mic business deoarece este genul de afacere care iti permite să lucrezi la domiciliu si in plus poate fi demarată cu bani putini.

Desi idea pornirii unei afaceri care să aibă la bază un blog nu este nouă pană acum 2-3 ani romanii nu i-au acordat o atentie deosebită. Intr-un fel era si normal, deoarece acum 10 ani, cand au aparut primele bloguri in Romania, continutul acestora era legat in principal de experientele personale ale celor care detineau blogul si prea putin atractiv pentru publicul larg. In timp lucrurile au evoluat, din toate punctele de vedere. A crescut spectaculos numărul de utilizatori ai internetului, au apărut companii interesate să se promoveze sau sa isi promoveze produsele online, au apărut mai multe companii de advertising care lansează campanii de promovare prin intermediul blogurilor iar bloggerii au invătat ce trebuie să facă pentru a castiga bani din bloguri. Astfel la ora actuală blogurile sunt in masură “să viralizeze” rapid continut si să transmită informatia in randul unor comunităti destul de largi. Se pare că blogurile din Romania au ajuns in 2013 la cateva milioane de cititori pe lună, ceea ce nu este deloc de neglijat. Important de subliniat este si faptul că din statisticile afisate de site-urile ce se ocupa de monitorizarea traficului (gen trafic.ro sau gtop.ro) reiese că cea mai mare parte a traficului (probabil 80-90%) este generată de cateva sute de site-uri. Bloggerii de succes joacă mai nou rolul de consultanti in zona socială pentru companii importante deoarece acestia reusesc să influenteze oamenii de rand si ca urmare au devenit niste persoane care influenteaza semnificativ si strategia de social media a companiilor.

Cresterea interesului pentru bloguri si blogeri s-a produs si ca urmare a informatiilor venite de peste ocean legate de milioanele de dolari castigate de anumiti blogeri. Romanii au fost impresionati cand au aflat de jurnalista americană Arianna Huffington, in varstă de 62 de ani, care  a resusit să castige de pe urma blogului ei de politică si evenimente aproximativ 29 000 de dolari pe zi, de Peter Rojas care a castigat aproximativ 10.000 de dolari pe zi de pe urma bannerelor publicitare afisate pe blogul sau referitor la gadgeturi si tehnologii de ultimă generatie sau de jurnalistul Andrew Sullivan, proprietarul unui blog popular pe teme politice şi sociale care in prima zi in care si-a mutat blogul pe o platformă platită a incasat 330.000 de dolari (inclusiv pentru abonamentele pe intreg anul).

Bloggingul in Romania nu este insă la fel de profitabil ca si in SUA iar blogerii romani sunt departe de a castiga zeci de mii de dolari pe lună, dar in schimb cei mai buni ajung să castige zeci de mii de dolari pe an, ceea ce nu este deloc rău pentru o muncă pe care o faci la domiciliu.

Modalitatile de a castiga bani prin intermediul blogurilor sunt multiple plecand de la reclame si advertoriale, mergand pană la programe CPC (Cost-per-click), CPA (Cost-per-action), PayPerPost,  programe de afiliere sau vanzarea de link-uri.

Bloggingul este o idee de afaceri interesantă si ceea ce este important, din ce in ce mai profitabilă. Chiar dacă anul 2014 se pare că va fi mai bun decat 2013 incă suntem departe de momentul in care cei mai buni blogeri romani vor ajunge să castige 100.000 USD/an. Probabil că unii vor fi dezamăgiti cand vor citi aceste randuri, dar dacă te gandesti că este vorba de o afacere mică in care nu investesti aproape nimic se poate spune că este o afacere excelentă.

Dar dacă totul vi se pare cumva “roz” citind randurile de mai sus trebuie să vă atragem atentia că pentru a reusi intr-o astfel de afacere trebuie să ai talent la scris si este nevoie de multă, multă muncă !
.

Comunicarea cu clientii

In afacerile mici antreprenorul este un om de vanzări prin excelentă. Pentru a avea o afacere antreprenorul trebuie să găsească piete de desfacere, să găsească clienti si să găsească parteneri de afaceri. Incă din prima zi micul intreprinzător trebuie să desfăsoare o activitate intensă de promovare si trebuie să comunice cu potentialii săi clienti. Fără clienti nu exista afacere. Un intreprinzator de succes va acorda intotdeauna o atentie deosebită comunicarii cu clientii.

Procesul de comunicare constă în ansamblul operaţiilor de transmitere şi primire a simbolurilor cu înţelesurile ataşate lor. Comunicarea poate fi inţeleasă ca transfer de semnificaţii între emiţător şi receptor prin intermediul unui canal de comunicare.
Cea mai simplă schemă a procesului de comunicare: emiţătorul difuzează un mesaj pe care îl transmite prin intermediul unui canal comunicaţional receptorului, având scopul realizării anumitor obiective.

Cand e vorba de afaceri si de vanzări se poate spune că lumea se împarte în două categorii de persoane: clienţii noştri şi potenţialii noştri clienţii. Orice persoană cu care intrăm în contact poate să devină, într-o bună zi, client.

Relaţiile cu  clienţii se desfăşoară pe baza unor contracte, care funcţionează, în relaţia cu orice client, pe două planuri:

Contractul economic, conţine elementele contractului convenit, cum ar fi descrierea produselor şi a serviciilor, termenele de livrare, valorarea măsurabilă

Contractul psihologic, vizează aşteptările noastre şi ale clientului

De exemplu: „dacă cumpărăm o bere, contractul economic este dat de bonul fiscal, pe baza căruia plătim, conţine o descriere a bunului cumpărat, data tranzacţiei, precum şi unitatea de la care am cumpărat, iar contractul psihologic, în schimb, conţine aşteptările noastre referitoare la prospeţimea berii, la spuma produsă, la culoarea berii, la amablitatea casierei, sau curăţenia de la berărie.”

Comunicarea cu clientii este un proces complex si amplu prin care antreprenorul trebuie să se pună in acord cu clientii săi atat in ceea ce priveste „contractul economic” dar si „contractul psihologic”.

Obiectivele generale ale comunicării cu clientii sunt:

- să trezească nevoile clientilor

- să starnească interesul si să atragă atentia clientilor fată de companie

- să creeze incredere si să genereze simpatia clientilor fată de companie

- să construiască relatii intre clienti si companie

- să influenteze opinia publică

- să rezolve eventualele conflicte apărute intre clienti si companie si să creeze consens intre clienti si companie

Un antreprenor de succes, atunci cand isi va face planul de actiune, va structura obiectivele comunicării cu clientii probabil astfel:

- să promoveze comania

- să transmită mesajul dorit de companie către clienti

- să informeze si să educe

- să influenteze opinia clientilor

- să indemne la actiune sau decizie

- să primească si să valorifice mesajele de la clienti

.

Restructurarea activitatii departamentului de vanzari

In Romania, in ultimii 10-15 ani, companiile de succes au fost acelea care s-au bazat pe o echipă de vanzări profesionistă, capabilă să promoveze produsele sau serviciile si să livreze la timp produsul sau serviciul promis. Pană acum cativa ani eforturile celor care se ocupau de vanzări erau orientate in a comunica clienților valoarea produselor lor, respectiv a serviciilor, si a îi convinge că sunt suficient de bune pentru a îi face să semneze contractul. Era absolut normal să se intample asa deoarece cumpărătorii nu erau la curent cu ultimele tehnologii si cu cele mai noi produse. Oamenii care lucrau in vanzări erau instruiti să se concentreze asupra prezentarii avantajelor produselor oferite de ei precum si asupra modului in care trebuie să interactioneze cu potentialul client.

Azi, clientul este in continuare in centrul atentiei vanzatorului, dar aspectele asupra cărora trebuie să se concentreze cel care doreste să vandă sunt putin diferite. În lumea de astăzi de cele mai multe ori clientul cunoaște produsul mai bine decât vânzătorul. Informatia legată de avantajele produsului sau a serviciului oferit nu mai are niciun impact asupra potentialului client deoarece in cele mai multe cazuri acesta  este extrem de bine documentat, de la prima intalnire. Dacă in trecut un “client informat” era practic de cele mai multe ori un client care avusese sansa de a vedea niste pliante sau niste cataloage, in ziua de azi potentialul client are acces la sute de site-uri cu informatii in domeniul in care il interesează, la filmulete pe youtube in care sunt prezentate in detaliu noile produse, noile tehnologii sau informatii legate de organizarea moderna a muncii si la review-uri online ale celor care au apelat la respectivele produse / tehnologii. Mai mult decat atat, inainte de a cumpăra ceva potentialul tău client a primit probabil pe adresa sa electronică zeci de e-mailuri de tip spam in care altcineva incerca să ii vandă exact ceea ce tu vrei să ii oferi. Si in domeniul serviciilor situatia este oarecum similară datorită standardizarii serviciilor in foarte multe domenii. De exemplu, un client care vrea să isi mute conturile la o bancă nouă are o idee destul de clară asupra serviciilor pe care ar trebui să le primească de la noua sa bancă. Chiar dacă nivelul dobanzilor sau al comisioanelor este diferit de la o bancă la alta serviciile sunt in principiu aceleasi.

Si totusi, in conjunctura actuală ce trebuie să faci pentru a-ti castiga clientii ?

Nu există un răspuns unic, deoarece in ziua de azi trebuie să fii extrem de flexibil si să te adaptezi fiecarei situatii. Există insa cateva linii pe care trebuie să le urmezi.

Dacă prin afacerea ta te adresezi companiilor cel mai important lucru e să intelegi cat mai bine afacerea clientului tău. Ca să il castigi important nu este să ii explici cat de performant si de bun este echipamentul sau produsul tău din punct de vedere tehnic ci să ii arăti cum produsul oferit de tine îl poate face pe acesta să își atingă obiectivele, într-o manieră în care acesta nici nu și-a închipuit-o. Dacă nu reusesti să faci acest lucru potentialul tău client se va indrepta rapid catre un alt furnizor, cautand un furnizor care i-ar putea aduce anumite avantaje in afacerea sa. In ziua de astăzi clientul nu mai caută un produs performant ci o solutie generatoare de valoare pentru afacerea sa.

In cazul in care din cauza profilului de activitate, respectiv a produsului pe care il vinzi, nu ai sanse reale de a aduce un plus de valoare clientului tău (ex: esti doar un comerciant local de uleiuri de motor) incearcă să oferi cat de cat niste avantaje clientului (dacă tot am ales exemplul cu vanzarea de uleiuri de motor: să ii oferi solutii personalizate in functie de particularitatile fiecarei masini din flota clientului si să ii oferi consultantă in probleme conexe legate de produsul tău).

Dacă prin afacerea ta te adresezi persoanelor fizice cea mai des aplicată solutie din ultima vreme o reprezintă reducerea prețului pe care clientul îl plătește pentru produs. Supermarket-urile au inoculat in mintea clientilor ideea de preturi mici. Reducerea preturilor se realizeaza pe de o parte prin negocierea unui pret cat mai competitiv cu furnizorii, cresterea productivitatii si prin reducerea costurilor inutile, unele dintre acestea fiind chiar costurile cu forta de vanzare. In ultima vreme tot mai multe firme se orienteaza către e-commerce sau telesales iar in cazul serviciilor catre self-service (acolo unde este posibil).

In concluzie, dacă vanzările in firma ta nu merg prea bine in ultima vreme va trebui să schimbi ceva. Dacă produsele tale se adreseaza altor companii va trebui probabil să iti trimiti echipa de vanzari la instruire pentru a invata noul mod de abordare a problemelor in vanzari, iar dacă te adresezi persoanelor fizice, in functie de ceea ce vinzi, solutia poate fi de a desfiinta aproape complet echipa de vanzări (si eventual magazinele) si a te orienta catre  e-commerce sau telesales. Nu sunt excluse nici solutiile mixte, in oricare din variante.

Succes !

Inafara de o strategie foarte buna de ce mai este nevoie pentru o afacere de succes?

Marile idei au revolutionat lumea si in cele mai multe cazuri i-au imbogatit pe cei care le-au pus in practică. După ce vezi o idee deosebită pusă in practică te minunezi cat de simplu a fost totul si cum de nu te-ai gandit si tu la acel lucru sau in alte cazuri iti este ciudă fiindcă si tu ai avut o idee bună de afacere dar altcineva a facut avere in baza aceleiasi idei. Uneori auzim de anumite persoane care declară ca ei au avut o anumita idee măreata dar că ideea lor a fost furată si pusa in practică de o alta companie. Să fie oare asa ?

Adevarul este că multor persoane cu spirit inovativ le trec idei de afaceri extraordinare prin cap dar din păcate foarte putini sunt aceia care le si pun in practică. O idee bună nu va produce efecte daca nu ai si o strategie de punere a ei in practică. Nu poti avea succes dacă nu ai o strategie bine elaborată. Toti managerii stiu asta si de aceea fiecare, atunci cand are o idee care i se pare bună isi face o strategie de actiune.

Totusi de la strategie pană la succes e o cale destul de lungă. Punerea in aplicare a unei strategii dureaza si de multe ori pierzi din vedere măsuri imediate atunci te uiti în depărtare. Pentru bunul mers al unei firme trebuie să rezolvi probleme curente legate de managementul al productiei sau serviciilor, de gestiune adecvată a stocurilor, de solutionare a cererilor clientilor firmei si atragere de noi clienti, de management al resursei umane, de asigurare a finantării si multe altele. Sunt atatea probleme care trebuie rezolvate urgent si de aceea e usor să te impotmolesti in punerea in aplicare a unei strategii.

Asa că, atunci cand ai deja o strategie si in acelasi timp multe probleme pe cap, pentru a putea pune in aplicare strategia, importantă este prioritizarea problemelor. Este adevărat că intr-o afacere orice detaliu este important si toate problemele trebuie rezolvate, dar pană la urmă pentru a avea succes, ca manager sau ca intreprinzator trebuie să ai puterea de a-ti concentra atenția spre munca care contează cu adevărat. Atunci cand citesti aceste randuri iti imaginezi că nu este greu, dar atunci cand esti angrenat in afacere si „prins” intr-o multime de probleme este destul de greu să iti dai seama care e primul lucru pe care trebuie să il rezolvi. Multi ajung in situatia de „a nu vedea pădurea din cauza copacilor”. Prioritizarea problemelor este vitala in succesul unei afaceri !

 

Cum poti să rezolvi această problema? Teoretic există mai multe căi, dar noi vă vom prezenta 2 dintre acestea.

Prima ar fi să apelezi la consultanti de afaceri. Un bun consultant de afaceri, care nu este prins zi de zi in activitatile firmei si priveste problema de pe margine, vede uneori mai bine care sunt cele mai importante probleme ale firmei si care sunt pasii care trebuie facuti cu prioritate pentru ca strategia firmei sa devina realitate.

A doua solutie provine din cărtile de management americane. Acestia spun că la sfarsitul fiecarei zile de lucru ar trebui să stai si să scrii o nota in care să mentionezi care sunt cele mai importante 5 - 6 probleme ce trebuie rezolvate in ziua următoare. Si tot asa in fiecare zi. Periodic trebuie să recitesti aceste note si să te gandesti dacă rezolvarea problemelor pe care le-ai specificat ca fiind prioritare contribuie cu adevărat la punerea in aplicare a strategiei firmei.

Nu uitati: „un minut de planificare valorează cat o oră de lucru” !

Cum poti creste sansele de a transforma o idee de afaceri intr-un business de succes ?

In general cei care doresc să se lanseze in afaceri sunt stresati de faptul ca nu le vine ideia de afaceri perfectă, adică acea idee pe care dacă o pui in practică in mod sigur nu vei da gres. Veste proastă pentru acestia este ca nicio idee de afaceri nu este perfectă. In afaceri exista mereu risc ! Toti cei care au reusit să pună pe picioare mari afaceri au avut momente in care au riscat !

Am putea spune că nu exista idei perfecte, ci exista idei proaste, idei bune sau idei strălucite. Nicio idee de afaceri nu iti garanteza 100% succesul.

Dar pană la urma care este adevaratul motiv pentru care multi oameni care doresc să se lanseze in afaceri nu fac acest lucru? Din discutiile purtate la diverse cursuri de instruire antreprenorială dedicate celor interesati să demareze o afacere concluzia pe care am tras-o a fost că nu ideile au fost cele care au lipsit ci actiunea, iar ideile nu înseamnă nimic fără actiune.
Marea majoritate a celor aflati in acesta situatie, atunci cand sunt intrebati afirma in continuare că lipsa unei idei bune sau lipsa banilor i-au oprit sa meargă mai departe, dar in cadrul unor sedinte de consultantă ce au urmat la finalizarea cursurilor s-a constatat că persoanele in cauză aveau o idee de afacere fezabilă iar banii, chiar dacă nu erau foarte multi, erau totusi suficienti pentru a porni afacerea. Motivele care i-au oprit au fost de cele mai multe ori de ordin psihologic: frica de a gresi, lipsa de incredere in sine, teama de a pierde banii, etc.

Si totusi, de ce avem nevoie ca să trecem peste aceste temeri si să facem pasul de la idee la afacere? In primul rand ne trebuie un alt mod de a gandi. Trebuie să fim mai optimisti, mai curajosi, să avem mai multă incredere in capacitatea noastră de a rezolva problemele si trebuie să fim mai perseverenti. Usor de zis, dar greu de facut !

Există oare si anumite lucruri pe care am putea să le facem pentru a deveni mai optimisti si a avea mai mare incredere in ideea noastra de afaceri , in capacitatea noastră de a trece peste obstacole si de a transforma ideea intr-o afacere de succes?

In mod sigur DA ! Noi vă recomandăm să parcurgeti urmatorii pasi:

- testeaza ideea ta de afaceri: povesteste ideea ta de afaceri prietenilor si roaga-i să iti spună ce ar putea merge prost daca te lansezi intr-o astfel de afacere;

- inscrie-te la un curs de instruire antreprenorială pentru a-ti face o idee generală asupra lucrurilor pe care trebuie să le faci si asupra celor de care trebuie să te feresti;

- testeaza si masoara cererea pentru produsele / serviciile pe care doresti sa le vinzi -cand esti la inceput de drum nu iti permiti sa plătesti un studiu de piata dar in schimb iti poti face propria cercetare de piata lucrand cu cateva focus-grupuri sau dacă nu, poti participa la targuri, expozitii sau evenimente unde ai sansa de a obtine feedback despre produsul sau serviciul tau de la profesionisti.
- fă-ti un plan de afaceri: incearcă insă să il faci cu multa responsabilitate! E usor să completezi cateva pagini si să spui ca ti-ai facut planul de afaceri, dar daca ai cunostinte solide in domeniul economic sau ai participat la un curs de instruire antreprenoriala iti vei da seama ca un plan de afaceri realist se poate face doar dacă te gandesti la multe probleme pe care probabil le vei intampina si găsesti si solutiile la aceste probleme;

- pastreaza-ti un mic capital de rezerva: mai ales cand esti la inceput de drum pot aparea situatii neprevazute care presupun costuri suplimentare. Nu porni afacerea daca banii tai sunt calculati „la limită”. Asigură-te că ai un mic capital de rezervă si că, in cazul unei situatii neprevăzute o bancă sau o altă institutie iti poate asigura rapid un surplus de lichidităti. 
 

Acestea sunt doar cateva din lucrurile pe care a-ti putea sa le faceti inainte de a incepe efectiv afacerea, dar dacă va este teamă in continuare puteti face mai mult: să vă luati un asociat cu experientă, să vă inscrieti la un MBA, etc.

 

Succes !